Российские стартапы за рубежом
Комментарий о выходе российских технологических компаний на зарубежные рынки: что определяет успех продукта за пределами страны и с чем сталкиваются команды.
Повторный всплеск популярности приложения с российскими корнями FaceApp начался 9 июня. Только за первые 10 дней, по оценкам App Annie, приложение установили 6,5 млн раз — 2 млн раз на iPhone и 4,5 млн раз на Android, что принесло его разработчикам более $1 млн.
Тем временем СМИ продолжают сообщать о том, что за границей сомневаются в безопасности FaceApp. К примеру, о возможной опасности приложения говорят в Литве и США.
В статье опубликованы комментарии генерального директора Forward Telecom Сергея Сапрыкина:
Рынки и реакция на российское происхождение
Одна из ключевых наших компетенций – запуск MVNO-операторов под ключ. Рынок, на котором мы работаем, можно назвать высококонкурентным, если говорить о мировой практике. В России разработчиков аналогичных ИТ-систем и их интеграторов не так уж много, а MVNO-проекты в нашей стране начали появляться не так давно. Во всем мире MVNO крупные компании запускают уже 10, а использование таких ИТ-систем в бизнесе давным-давно стало мастхэв. Это актуально и для Запада, и для восточных стран. Между тем мы работаем не только на российском рынке.
Российские корни: скрывать или подчеркивать
Таланты российских разработчиков высоко ценятся во всем мире, поэтому мы не скрываем своего «гражданства». В b2b политика имеет второстепенное значение, важнее – качество и деньги. Российские компании, как правило, работают хорошо, а при этом стоят услуги российских подрядчиков дешевле зарубежных. Что касается качества конкретно наших продуктов и сервиса – мы наработали хороший опыт внутри своей страны прежде, чем вышли на зарубежный рынок. То есть к моменту предложения своих услуг за рубежом у нас уже были интересные кейсы, которые мы могли показать.
Сложнее ли сейчас выходить на зарубежные рынки?
На западные рынки сейчас выходить действительно сложнее. Но есть области, вроде ИТ, где российским подрядчикам по-прежнему рады, где мы можем конкурировать и показывать достойный уровень экспертизы. Но желающих поработать с западным рынком немало, даже с учетом санкций, поэтому конкуренция там высока. Да и наша страна не всегда рада сотрудничеству российского бизнеса с зарубежным заказчиком. В восточных странах конкуренция во многих сферах ниже, при этом меньше политических вопросов к сотрудничеству.
Коррекция планов по выходу за рубеж
Мы работаем со странами Ближнего и Дальнего Востока: от СНГ до Индонезии. На Запад изначально не смотрели, там уже хватает игроков. Пока наши прогнозы оправдываются, поэтому корректировать планы не приходится. Но в целом не вижу ничего плохого в изменении стратегии, если будет такая необходимость.